Gates
Digitales Marketing
Kunde
Gates Corporation
Project
Synchro-Clean™
Expertise
Digitales Marketing
Gewerbe
Maschinenbau
Zielguppe
Entwicklungsingenieure, technische Einkäufer, OEM
Markt
DACH, UK und Skandinavien
Bedarf
Neue Märkte zu erschließen ist eine Herausforderung für die Industrie, denn Geschäftsbeziehungen entwickeln sich häufig über viele Jahre. Die vorliegende Fallstudie zeigt, wie das digitale Marketing zur Generierung von Leads beiträgt.
Gates ist ein globaler Marktführer für Kraftübertragungs- und Fluidtechnikprodukte mit lehr als 13.000 Mitarbeitern. Das Unternehmen ist als Automobilzulieferer weltbekannt. Es bedient darüber hinaus jedoch auch Märkte wie z.B. die Nahrungsmitteindustrie mit spezifischen Produkten. Im vorliegenden Fall ging es darum, Aufmerksamkeit und Nachfrage für die lebensmitteltauglichen Förderbänder der Synchro-Clean™-Reihe von Gates im Europäischen Markt zu schaffen.
Ansatz
In einem ersten Schritt haben wir anhand von Konkurrenzanalysen und Diskussionen mit dem Produktmanagement von Gates das Wertversprechen für die Synchro-Clean™ Produktreihe ausgearbeitet. Dieses haben wir sodann in ein digitales Werbekonzept übersetzt.
Im Rahmen des Mediaplans wurden verschiedene Kommunikationskanäle (Xing, Meta, LinkedIn, Google, Display, etc.) evaluiert und budgetiert. Nach Absprache mit dem Kunden haben wir das Budget auf LinkedIn, Google sowie eine dreistufige E-Mailing-Kampagne konzentriert.
Entwicklungsingenieure und technische Einkäufer aus deutsch- und englischsprachigen Ländern wurden als Zielgruppe bestimmt.
Um die Kampagne noch aufmerksamkeitsstärker zu machen, erhielten die Interessenten die Möglichkeit, einen Gates-Experten zu konsultieren oder über ein Formular auf der speziellen Landing Page direkt ein Produktmuster anzufordern.
Umsetzung
Während Google Ads und E-Mailing auf eine gemeinsame, ressourcenreiche Landingpage verweisen, wurde für LinkedIn ein vorausgefülltes Lead Gen-Formular verwendet. Mittels Retargeting weren nicht-konvertierte Besucher der Landing-Page über LinkedIn erneut angesprochen. Das Display-Netzwerk von Google wurde ebenfalls genutzt, war jedoch aufgrund der sehr spezifischen Zielgruppe weniger erfolgreich. Bei SEM wurde auf die Suchwort-Semantik in deutsch und englisch besonderer Wert gelegt. Die Ergebnisse wurden wöchentlich analysiert und optimiert.
Ergebnisse
Die CTR auf LinkedIn ist mit 0,84 % sehr hoch. Über die Lead-Gen-Formulare von LinkedIn wurden in einem Zeitraum von 8 Wochen 750 Klicks, 89.000 Impressionen und 27 Leads generiert. Die Google-Werbung erzeugte in einem Zeitraum von 12 Wochen 3 Millionen Impressionen, 38.000 Klicks und 323 Konversionen auf der Landing Page.
